Avec un chiffre d’affaires de près de 100 M€ et un excédent brut d’exploitation redevenu positif, le groupe Mariteam présidé par Yann Lecointre, souhaite tourner la page des années GS Invest. Fini l’hypercroissance, les rachats à tours de bras d’entreprises mal intégrées. Pour définir la stratégie du groupe Yann Lecointre préfère parler « de croissance organique », « de maillage du territoire plus dense afin d’assurer le développement commercial ». Mais s’appuyer sur des compétences externes et attirer des savoir-faire, est loin d’être exclu, comme en témoigne « l’intégration d’AG Seafood et de Willy Privé dans le groupe ».

Depuis le 1^er mai, la structure de négoce dédiée au grand export vers l’Asie et les Pays de l’Est de produits de la mer,- coquillages en tête -, s’intègre à Mariteam. Aux 25 % de chiffre d’affaires réalisés à l’export par le groupe, il faudra ajouter les 2,5 M€ d’AG Seafood.

« L’export est important. Il génère 60 % des 40 M€ de Foro Marée, notre plus grosse structure de mareyage, indique Yann Lecointre. Mais notre ambition est aussi, pour le mareyage, de mieux desservir le territoire. » Cela passe en partie par la capacité du groupe à capter des volumes. Déjà le groupe Mariteam acquiert 20 % des tonnages de l’association centre Atlantique des acheteurs des produits de la pêche (ACAAPP). En Bretagne, même s’il s’impose comme le 14e acheteur, le groupe ne capte que 2 % des apports. « Nous avons du potentiel pour progresser ».

La diversification vers des activités de transformation ou de distribution de fruits et légumes n’est pas à l’ordre du jour. « La spécificité du groupe est bien d’être et de rester un spécialiste des produits de la mer, frais et côtiers de préférence, avec 50 % de chiffre d’affaires réalisé dans le mareyage et 50 % en tant que grossiste. Le filetage à grande échelle, ce n’est pas notre métier », insiste Yann Lecointre.

Sur le long terme, la question du surgelé pourrait se poser avec la fin des prix de retrait, mais « il y a probablement mieux à faire avant », indique le responsable qui estime que le rôle des mareyeurs est bien de chercher des solutions avec les organisations de producteurs pour in fine « dynamiser le marché ».

C. ASTRUC